网站建设与运营的收入来源（网站运营前景）
本篇文章给大家谈谈网站建设与运营的收入来源，以及网站运营前景对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
网站是怎么赚钱的 它有哪些收入来源
一、网络广告
对于网站来说广告收入是传统电子商务的根本，而且它的效果立竿见影，是一种比较实际的收入模式。现有的网络游戏网站的广告表现形式主要有：banner、Button、本站热点栏目、近期推荐、活动冠名、浮动图标、弹出窗口等形式。网络广告的表现形式随着经营者经验的积累，形式将会各式各样。
网络游戏是一个带有一定专业性的行业，不同游戏网站的链接是网络广告的一种经营方式。不同游戏网站之间的广告位的互换，减少了彼此之间的现金流动。这种广告的经营方式不仅存在于网络游戏站点之间，同时也存在于游戏站点和一些门户站点之间。这也是网络广告普遍采用的一种经营方式。对网络广告收入贡献最大的应该是一些支付广告费用以获得品牌宣传的企业类型，他们可能采取上文所提到所有的表现形式。从业务收入上讲，网络广告的主要收益者应当是注册用户数量巨大，极聚人气的游戏站点。
提高网络广告的有效到达率是提高网站在网络广告收入来源的另一有效手段。由于网站的经营者对登陆自身的网民的特征属性比较模糊，因此广告的投放效果明显没有专业杂志媒体那样到位，这将会大大减少商家选择网站作为广告媒体的积极性。因此作为网站的经营者如果了解了自身网站所拥有网民的背景资料特征，将会扩大网络广告所带来的经济收入。
二、与电信和ISP分成
游戏运营商的利益是直接与电信和ISP相联系的。网络游戏所具有的沟通和竞技等特点对消费者具有很强的吸引力，可以使消费者长时间的停留在网上，这些用户所占用的上网时间是电信和ISP所渴望的，这样庞大的收入无疑是吸引人的。据计算联众游戏用户人均在线时间超过每天100分钟，累积每天在线时间长达300万小时左右。如果能与接入运营商达成较好的协议，应当为游戏商带来巨大的收入。与电信和ISP的合作方式一般有三种
首先是开放式的。“开放式”计费分成是通过技术统计每个用户的游戏时间，按照累计值直接分成。2000年12月19日，联众计费统计系统通过认证，和中国电信“开放式”记费分成正式开始。这项收入在联众收入模式中据第二位。亚联公司在2001年推出的网络游戏《千年》，也采取这种方式。
其次是封闭式的，与某些出价高的ISP进行“深度捆绑”。也就是说，不仅仅是把上网卡与月费卡捆绑销售，而是在账号中内置ISP拨号程序让用户必须通过指定的ISP上网，而上网又是玩指定的游戏。
第三种，就是授权式，通过授权的方式直接在ISP或者ICP那里设立服务器，授权他们使用自己的网络游戏产品。游戏网络游戏运营商则通过授权使用费来分得利润。这种类型的合作方式更适用于一些非棋牌类等类型的小游戏，例如一些战略类、角色扮演类、模拟类、即时战略类等类型的游戏类型。
与移动通讯运营商的合作：
由于移动终端用户数量具有非常大的市场规模，以及其他服务对移动终端的使用已经形成了一定的气候，网络游戏公司开始涉足这一市场。有关资料显示，自移动QQ业务推出之后，腾讯从移动、联通1年1亿元的短信市场瓜分了近3000万，联众也将推出两大计划——移动短信息业务和手机无线上网新游戏网站。他们定下的目标是一年4000万。
三、会员费用
这一收费模式主要采取发行会员卡的形式。随着网民和网上游戏种类的双重增加，网站的系统支持费用日渐成为沉重的负担。为了提供更稳定的游戏环境，各网站都已经数次升级服务器系统和带宽资源。
四、产品销售及电子商务
目前市场上销售的多是一些光盘类的网络游戏，这是由于窄带的网络环境以及游戏数据量过大，所以不适合从网络上直接下载。目前的游戏光盘的销售渠道基本上都采用了线上和线下相结合的方式。光盘游戏在网下的销售场所主要是软件销售的连锁店、书店等地方，而与光盘相配套的点卡的网下销售地点还可能是报亭等消费者日常光顾的地方。软件作为最适合网上销售的产品之一，一直以来都充当着网上畅销产品的角色。游戏光盘作为目前比较流行的网上消费产品，网上商城需要通过其获得更多的经济收入。与网络游戏相关的产品还包括游戏点卡，会员卡等。光盘的作用是使用户获得游戏的使用权，在销售中所起的作用是直接为游戏公司带来一次性的现金收入；如果用户对游戏感兴趣，点卡可以为游戏公司带来连续的收入，并且游戏产品的生命周期越长，收入将会越多。游戏攻略一般是随游戏光盘一起附赠给用户，并且还赠送一定的点数作为促销的奖品。
随着游戏产品的深入人心，以及用户量的增加，如何将围绕游戏的周边产品变成商品并获得收入将是游戏的经营者需要考虑的事情。从《古墓丽影》游戏被拍成电影，说明了游戏本身具有着相当大的、可再挖掘的商业价值。这种形式的商业运作是对游戏本身价值的直接开发。例外根据热卖的游戏产品开发出印有游戏中主要角色人物的玩具、小礼品或者是圆领衫等产品作为商品销售给消费者，也是实现收入的一种方式。
用户所具有的个性是经营者间接获取收入的方向。棋牌游戏中，头像的个性化设计，促使用户利用所拥有的财富向虚拟的商店购买限量发行或者具有唯一性质的头像。这样的运作方式可以尽快消耗用户的财富值，以促使用户不断地注入相应的资金以保持相当高的财富，使经营者间接的获取收入。类似的电子商务还包括其他网上的虚拟产品，如：鲜花、钻戒等产品的销售等等。
具有一定个性化和价值的产品的开发并变成商品，可以增加经营者的收入来源。同时这一做法可以将网络游戏和现实生活进行有机的结合，并促进游戏本身对用户的吸引程度，对增加用户在游戏中的停留时间也具有一定的积极作用。
五、举办竞赛
网络游戏由于具有竞技性而得以飞速的发展。目前，一些网络游戏公司正是看到了这一点。目前韩国的WCGC已经发展成为具有相当大影响力的网络游戏赛事。三星作为此赛事的第一届主办商，投入大量的资金，以促进其数码产品的销售。通过承办游戏比赛获取相关厂家的赞助是对网络游戏所具有的外延价值的挖掘。
国内比较早的并具有规模的网络游戏比赛是1999年新浪和263举办的星际争霸比赛。2000年，网络游戏开始走向职业化。网络游戏公司开始培养自己的网络游戏队伍，参与一系列的网络游戏比赛。例如，玩星际争霸的AG战队成为亚联的官方战队；CPGL选拔职业网络游戏选手参加韩国WCGC世界游戏邀请赛。目前，国内的大部分游戏经营者都会举办不同的网络游戏大赛。联众几乎每周都举办网络游戏的比赛，并且相当部分的比赛都有赞助商。可乐吧根据其所拥有的台球等产品，举办带有冠名性质的网络台球大赛。
游戏公司通过举办网络游戏大赛在扩大自身知名度的同时，推广了产品，并获得现实的收入。这种形式的经营手段已经发展成为一种比较成熟的运作模式。
六、技术和产品的转让
网络游戏公司凭借自身在研发方面的优势，开发出极具市场竞争力的技术平台和游戏产品，通过销售或者租赁形式，获得经济收入。通过这种方式获利的公司以可乐吧(线线通公司)比较典型，我们具体看看以下这些事实材料：1999年8月，线线通公司与新浪网签署《棋牌在线游戏开发合同》，运用基于浏览器的桌面与多窗口技术成功地为新浪网提供在线棋牌游戏；2000年3月，与中公网签署在线游戏产品提供与相关技术转让合同；2000年12月，为人人网站提供系列在线游戏产品；2002年1月，韩国知名网络公司WorldMan与线线通签署合同，租赁其自主开发的《Fancybox游戏开发系统》。
通过《中国网络游戏商业模式研究报告》，我们看到，网络游戏公司的经营在自身强大实力的支持下，可以扩大自身产品的范围和受众对象。通过此种方式的经营在获取收入的同时，能够巩固并提升自身在网络游戏市场的地位，并建立相应的进入壁垒。你问的问题
1：百度，雅虎等靠什么赚钱？
答：百度主要靠的是排名的收费搜索来赚钱
2：其他的网站靠什么赚钱？
提高网站的点击率后，做广告靠广告的点击率来找钱，还有贵客用户收费等。
3：他们赚的钱谁给？谁来支付？
由网站的经营者和股东收费，由做广告的人和VIP用户来支付费用。
参考资料：
网站建设规划之网站盈利模式有哪些
有人说，网站只要流量高就能赚钱。这种思维模式很片面，网站要盈利有三个步骤：发现盈利点、盈利可行性、用户付钱给你。我们在运营网站的时候，往往只重视流量，而当网站发展到一定规模时，才发现找不到赢利点，最后只好通过挂广告这种危害用户体验的方式来增收。
先做流量然后进行盈利设计往往很难取得成功，网站的盈利点，应该在网站建立之初就应该有个大体的规划，这就需要了解有哪些盈利模式可供选择。
先说一些目前互联网的三大盈利模式：
一是广告：
有流量就能赚钱，通常值得就是通过广告的方式来盈利，这也是大部分网站赖以生存的基础。广告又分为广告商直投和广告联盟两种方式。随着网站数量的不断增加，加上广告联盟的兴起，广告商直投的方式逐渐没落(。
二是用户付费：
目前门户网站的主要营收方式仍然是广告或者广告加游戏模式。2012年第二季度5大门户营收比较分析，腾讯、网易、搜狐游戏服务营收分别占52.9%、87.2%、53.5%。
三是电商
电商盈利模式通常包含会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。目前除阿里巴巴之外，其他电商都很难盈利。
以上三种模式，是目前国内互联网领域的主要盈利方式，其中用户付费部分一直是很多网站想做却做不起来的(游戏类除外)，在国内目前用户的付费习惯还有待提高。
下面介绍一些不常见但存在的盈利模式：
一、融资
不得不说，融资是除广告之外，最重要的盈利模式之一。因为能通过融资盈利的网站是少数，所以不属于三大盈利模式之一。
二、品牌推广服务
有的网站即使没有流量也能盈利，这些网站往往都是针对特定人群提供特定服务。例如，法律行业网站为律师提供品牌宣传(软文、视频、访谈等等)，虽然其自身的网站流量很低，但他们通常善于资源整合，利用其他第三方的平台实现其盈利目的。
三、不盈利的盈利模式
这一类的产品或服务本身并不盈利(免费)，但是却可以积累大量有效用户，为后续的、或关联的产品积累潜在用户。典型的例子是搜狗输入法。
同样的，网站注册所填写的信息，也成为一种潜在用户积累方式，具有很大的价值。
四、移动及电信增值服务
2012年手机上网用户超过台式电脑用户，移动互联网也成为最赚钱的渠道。括前向收费模式(即面向信息使用者或浏览者收费)、后向收费模式(主要通过对企业单位或信息提供者收取费用)、衍生收费模式(即服务提供者通过其提供的软件应用所形成的用户黏度，吸引用户尝试新的产品和服务，从而实现向新产品服务提供商收费的模式。)
互联网的发展时间较短但又急速发展，在我们还在研究某一行业时，新的领域又超越了现有的领域。新的互联网盈利模式，也会随着互联网的不断发展而涌现出来。
本文由尹滨撰写，原文链接：
(近期将出版网站建设、网站运营书籍，欢迎站长合作交流)
请问一下网站靠得什么挣钱?
●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势，实际上根本没有赚到钱。
●一般来说，网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站可能为此花费100万元。
●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展，不仅是网络公司的事，也关系你和我。 ———主持人
2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限，各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸，给网络经济大泼冷水成为一种时尚。
原因何在？人人都知道，现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量，而是收入。此时，收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词，因为投资者认这个。
但是，网络公司能赚钱吗？
有收入但不赢利
我国目前的网络经济主要以三种形式存在：一类是接入服务（ISP），一类是信息服务（IC P），一类是电子商务。
从ISP目前的经营环境来看，存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底，我国网民数量为890万，占人口总数不到1％。而且，我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出，如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外，890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用，ISP的收入实在薄得可怜。
至于IC P，大多都处于勉强支撑的状态。一般来说，IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下，我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识，商家的网上广告投放量又十分有限，网上商务活动几乎为零，这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断，国内大多数IC P，包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。
电子商务在我国的实际开展情况，用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为，而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业，大部分并没有上网，已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍，根本没有商务活动。另外，影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等，至今并没有得到实质性的解决。
一方面网站的收入极其微薄，另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切，使目前网络公司入不敷出，大多是在靠风险投资撑着。
但风险投资是要回报的，于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否，上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗？
上市仅仅是个开始
先来看英国布网站（B o o．com）的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”，在美国纳斯达克登陆上市，市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小，今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产，以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。
布网站告诉了我们什么？没有赢利来源，没有现金收入，只是一味地烧钱，上市之后一样会倒闭。
国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家：中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市，目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网，业内人士欣喜地看到，二者在上市后均积极调整自己的业务结构，增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司，完善了自己的全球性业务模式，包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业———网上新闻的同时，开始涉足网上商城、W AP等业务。
如何上市这个问题，相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是，上市以后该怎么做？必须看到，上市不是免费的午餐。企业上市后，从资本市场上“圈钱”的同时，也要以置于股东们监督之下为代价，每一步的行动都要考虑利润和回报，一旦经营业绩不佳，就会影响到公司的股价和投资者的热情，也就影响到公司的市场形象和后续融资。
业内人士认为，网站要生存，必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说，网络公司要想获得投资者的青睐，不在于用什么商业模式，而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此，各网络公司不应在商业模式上大作文章，而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。
赢利曙光隐隐出现
在网络大潮的冲击下，我们又一次目睹了国人的通病：利好时一拥而上，利空时一哄而散。
对于网站的赢利问题，凭心而论，我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站，成立不过两年时间；大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已，绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞，确实有点儿为难网络企业了。
令人兴奋的是，中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称，中华网2001年就可实现赢利。今年一季度，中华网的总收入为2000万美元，较上一季度的1100万美元增长了82％。中华网持有现金及其他现金资产为5．61亿美元，较上一季度的1．25亿美元有显著增长，说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说，8848自去年底开始月销售额超过1000万元，预计到今年底总销售额将达2．8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎，不过按照6月28日公布的数据，新浪的广告收入达到550万美元，比上个季度增加77．4％。注册用户超过600万，页面浏览量达2700万，增长速度都非常之快。据估算，新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为，新浪的赢利时间应在2004年到2005年。
炎黄在线（w w w．C h in e se．com）执行副总裁邵明指出：“并不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站必须为此花费100万元，从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗？邵明给出一个新思路：即通过网站的连锁，极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗（往往是网站成本的大头），使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够，通过连锁机制吸引全球网站加盟，构建“一站式”的服务体系，使本来有能力赚到10万元的网站，依靠连锁体系可以挣到20万元，于是产生了利润。举个简单地例子：“如果西安的网民需要买一本书，你的总部在北京，网上售书你可以挣到5元，却要花费10元才能把书寄到用户手中，如何能够盈利？而联合就有好处，可以由西安的本地网站将书送到客户手中，只需花费2元，剩下的3元两家平分，就赚到了钱。”
这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70％的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗？处于领头羊地位的网站显现赢利曙光，说明中国互联网已步入健康的发展轨道，对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。
对待互联网，我们必须坚定信心，拥有耐心，待以爱心！网络能否发展，不仅对网络公司非常重要，对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。 ●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势，实际上根本没有赚到钱。
●一般来说，网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站可能为此花费100万元。
●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展，不仅是网络公司的事，也关系你和我。 ———主持人
2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限，各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸，给网络经济大泼冷水成为一种时尚。
原因何在？人人都知道，现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量，而是收入。此时，收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词，因为投资者认这个。
但是，网络公司能赚钱吗？
有收入但不赢利
我国目前的网络经济主要以三种形式存在：一类是接入服务（ISP），一类是信息服务（IC P），一类是电子商务。
从ISP目前的经营环境来看，存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底，我国网民数量为890万，占人口总数不到1％。而且，我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出，如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外，890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用，ISP的收入实在薄得可怜。
至于IC P，大多都处于勉强支撑的状态。一般来说，IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下，我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识，商家的网上广告投放量又十分有限，网上商务活动几乎为零，这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断，国内大多数IC P，包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。
电子商务在我国的实际开展情况，用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为，而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业，大部分并没有上网，已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍，根本没有商务活动。另外，影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等，至今并没有得到实质性的解决。
一方面网站的收入极其微薄，另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切，使目前网络公司入不敷出，大多是在靠风险投资撑着。
但风险投资是要回报的，于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否，上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗？
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业内人士认为，网站要生存，必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说，网络公司要想获得投资者的青睐，不在于用什么商业模式，而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此，各网络公司不应在商业模式上大作文章，而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。
赢利曙光隐隐出现
在网络大潮的冲击下，我们又一次目睹了国人的通病：利好时一拥而上，利空时一哄而散。
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令人兴奋的是，中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称，中华网2001年就可实现赢利。今年一季度，中华网的总收入为2000万美元，较上一季度的1100万美元增长了82％。中华网持有现金及其他现金资产为5．61亿美元，较上一季度的1．25亿美元有显著增长，说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说，8848自去年底开始月销售额超过1000万元，预计到今年底总销售额将达2．8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎，不过按照6月28日公布的数据，新浪的广告收入达到550万美元，比上个季度增加77．4％。注册用户超过600万，页面浏览量达2700万，增长速度都非常之快。据估算，新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为，新浪的赢利时间应在2004年到2005年。
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这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70％的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗？处于领头羊地位的网站显现赢利曙光，说明中国互联网已步入健康的发展轨道，对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。
对待互联网，我们必须坚定信心，拥有耐心，待以爱心！网络能否发展，不仅对网络公司非常重要，对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。
●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势，实际上根本没有赚到钱。
●一般来说，网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站可能为此花费100万元。
●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展，不仅是网络公司的事，也关系你和我。 ———主持人
2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限，各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸，给网络经济大泼冷水成为一种时尚。
原因何在？人人都知道，现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量，而是收入。此时，收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词，因为投资者认这个。
但是，网络公司能赚钱吗？
有收入但不赢利
我国目前的网络经济主要以三种形式存在：一类是接入服务（ISP），一类是信息服务（IC P），一类是电子商务。
从ISP目前的经营环境来看，存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底，我国网民数量为890万，占人口总数不到1％。而且，我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出，如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外，890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用，ISP的收入实在薄得可怜。
至于IC P，大多都处于勉强支撑的状态。一般来说，IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下，我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识，商家的网上广告投放量又十分有限，网上商务活动几乎为零，这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断，国内大多数IC P，包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。
电子商务在我国的实际开展情况，用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为，而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业，大部分并没有上网，已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍，根本没有商务活动。另外，影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等，至今并没有得到实质性的解决。
一方面网站的收入极其微薄，另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切，使目前网络公司入不敷出，大多是在靠风险投资撑着。
但风险投资是要回报的，于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否，上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗？
上市仅仅是个开始
先来看英国布网站（B o o．com）的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”，在美国纳斯达克登陆上市，市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小，今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产，以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。
布网站告诉了我们什么？没有赢利来源，没有现金收入，只是一味地烧钱，上市之后一样会倒闭。
国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家：中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市，目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网，业内人士欣喜地看到，二者在上市后均积极调整自己的业务结构，增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司，完善了自己的全球性业务模式，包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业———网上新闻的同时，开始涉足网上商城、W AP等业务。
如何上市这个问题，相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是，上市以后该怎么做？必须看到，上市不是免费的午餐。企业上市后，从资本市场上“圈钱”的同时，也要以置于股东们监督之下为代价，每一步的行动都要考虑利润和回报，一旦经营业绩不佳，就会影响到公司的股价和投资者的热情，也就影响到公司的市场形象和后续融资。
业内人士认为，网站要生存，必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说，网络公司要想获得投资者的青睐，不在于用什么商业模式，而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此，各网络公司不应在商业模式上大作文章，而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。
赢利曙光隐隐出现
在网络大潮的冲击下，我们又一次目睹了国人的通病：利好时一拥而上，利空时一哄而散。
对于网站的赢利问题，凭心而论，我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站，成立不过两年时间；大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已，绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞，确实有点儿为难网络企业了。
令人兴奋的是，中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称，中华网2001年就可实现赢利。今年一季度，中华网的总收入为2000万美元，较上一季度的1100万美元增长了82％。中华网持有现金及其他现金资产为5．61亿美元，较上一季度的1．25亿美元有显著增长，说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说，8848自去年底开始月销售额超过1000万元，预计到今年底总销售额将达2．8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎，不过按照6月28日公布的数据，新浪的广告收入达到550万美元，比上个季度增加77．4％。注册用户超过600万，页面浏览量达2700万，增长速度都非常之快。据估算，新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为，新浪的赢利时间应在2004年到2005年。
炎黄在线（w w w．C h in e se．com）执行副总裁邵明指出：“并不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站必须为此花费100万元，从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗？邵明给出一个新思路：即通过网站的连锁，极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗（往往是网站成本的大头），使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够，通过连锁机制吸引全球网站加盟，构建“一站式”的服务体系，使本来有能力赚到10万元的网站，依靠连锁体系可以挣到20万元，于是产生了利润。举个简单地例子：“如果西安的网民需要买一本书，你的总部在北京，网上售书你可以挣到5元，却要花费10元才能把书寄到用户手中，如何能够盈利？而联合就有好处，可以由西安的本地网站将书送到客户手中，只需花费2元，剩下的3元两家平分，就赚到了钱。”
这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70％的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗？处于领头羊地位的网站显现赢利曙光，说明中国互联网已步入健康的发展轨道，对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。
对待互联网，我们必须坚定信心，拥有耐心，待以爱心！网络能否发展，不仅对网络公司非常重要，对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。
网站一般靠什么赚钱啊
广告位赚钱
目前来说，这是网站一个基本的赚钱方式，如果个人网站不够强大，建议以包月的形式出售，符合自己的心理价位即可。不太建议做其它类似CPS，CPA等模式，会比较折腾，到头来还赚不到钱，达不到双赢的效果。至于大网站可以自由尝试选择。
佣金赚钱
这是一种通过在网站添加商品链接代码，帮别人销售产品或者服务提取分成的赚钱模式。目前来说，这类型的电商比较合适，帮助一些店铺出售商品。跟商品无关的网站不建议添加此类推广链接代码，会影响用户体验。
流量联盟赚钱
流量是可以赚钱的，一般来说，推荐百度联盟或者其它联盟广告。不过获益都会很少。
出售友情链接
目前很多靠专做友情链接月赚上万的，并且还有专门做友情链接的公司，所以，这块是不错的，虽然说不能赚大钱，但是稳定，足够轻松养活自己，还不用花费太多的时间，前提是个人网站的权重和排名都足够好。
信息服务
目前很多招聘网，猎聘网，信息服务商等等都会这块有需求，可以试着从这个方式入手。
软文赚钱
开放软文投放功能，值得一提的是，不要学那些大站投稿，费用很多，弄个低价，几块钱，做合适的类似外链投放，还是可以做的。就有看到好多网站利用积分制度支持软文的投放。
软件下载
目前市场来说，APP推广相关还是一个重点，特别是目前的直播业务，有很多需要投放的，可以做。不过目前大部分是CPS模式。
当然，这些都是通过被动联系的，站长们可以通过互联网去宣传自己的信息，比如通过第三方平台。目前比较知名的有淘宝，猪八戒，A5，站长资源平台等第三方资源可以选择出售自己的网站资源，只要挂上商品，就可以坐等收益。切记价格不需要太高，目前经济不景气，行情也受影响，价格太高卖不出去。
网站靠什么盈利?
网站的盈利方式
“网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？”五年前，我是带着这样的问题从传统商业走进互联网的……。
相信这样的问题也是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。
网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务(C2C)模式
这种方式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（510亿美元左右），略高于Google（500亿左右）和雅虎（480亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。
从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。
在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣（现已被eBay收购）、掏宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。
网站的盈利方式二：在线广告
在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前年14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。
广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。
另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。
网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务
近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）竟达到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。
如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头……。
网站的盈利方式四：网上零售（B2C模式）
谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。
通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。
鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。
网站的盈利方式五：特殊信息收费
如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。
比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。
另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。
网站的盈利方式六：B2B交易平台
这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B（BusinesstoBusiness）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。
近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。
网站的盈利方式七：软件下载
软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程……。
现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。
由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。
网站的盈利方式八：互联网上网服务
互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。
网站的盈利方式九：网络游戏
谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。
盈利方式还有很多：只要你能想到，用户需求
互联网的服务提供方式还有很多，举不胜举，只要你能想到的，只要是用户需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。
互联网的真谛是创新，只要不断的创新，就一定会找到更多更好的盈利方式……。
网站是怎么盈利的？
网站有十八种赢利模式
网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。
四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”
而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。
读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。
（节选自《中国网络媒体经营模式探析》）
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。
2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)
十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。
十三、网络广告
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。
竞价广告：上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只有28％的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60％。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片“新田地”。美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红。
我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。
与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。
它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“传播的广泛性”和“开放性”等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育：它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径，尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。
网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充分的交流：学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题。
网上远程教学有利于教育资源的共享，提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%，为学校节省资金将近50%。我国是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%。与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育可以更好地利用这一资源，达到教学目的。
随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
（节选自《中国网络媒体经营模式探析》）
十五、在线游戏
突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，"下线"越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。
网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
十六、彩信(MMS)业务
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将�缟献约合舶�拿�恰⒊栉铩⒎缇暗韧计��怀刹市欧⑺统鋈ィ豢梢越�衾帧⒑乜ā�MS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
十七、网络的“天使融资”
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技
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